.png)
Loyatii
Loyatii on Suomen ensimmäinen pienille paikallisille yrityksille tehty kanta-asiakassovellus. Sen perustivat kolme parikymppistä maahanmuuttajanaista, jotka jättivät vakituiset työnsä ratkaistakseen itse kohtaamansa ongelman: kanta-asiakasohjelmat eivät toimi paikallisille yrityksille.
.jpeg)
The Challenge
Teknologiastartupin perustaminen ensikertalaisina ilman riskirahaa toi kovat esteet:
- Kaksipuolisen markkinapaikan pulma: Piti saada samaan aikaan yrityksiä ja kuluttajia. Yritykset eivät tule ilman käyttäjiä, eivätkä käyttäjät lataa sovellusta ilman yrityksiä.
- Lähtö nollasta: Mukana oli vain 3–4 yritystä ja vähän etuja, joten käyttäjille oli tarjolla lähinnä lupaus.
- Sovellusväsymys: Ihmiset piti saada lataamaan "taas yksi sovellus", vieläpä keskeneräinen.
- Epävarma tuote-markkinasopivuus: Loyatiin piti löytää oma myyntivalttinsa ja kohderyhmänsä ja päättää, mitkä markkinat Suomen lisäksi ovat tärkeimpiä. Keskeneräinen ensimmäinen versio tarvitsi palautetta käyttäjiltä.
- Rahoituspaine: Omia säästöjä oli vain 5 000 euroa, joten latauksia ja sitoutumista piti saada nopeasti näytettäväksi sijoittajille.
Meridian’s Approach
Toimimme somepalvelun lisäksi strategisena markkinointikumppanina: autoimme Loyatiita löytämään myyntivalttinsa ja ydinyleisönsä ja keräämään palautetta käyttäjiltä. Perinteisen sovellusmarkkinoinnin sijaan rakensimme liikkeen perustajien sisällöllä ja tekemällä yhdessä yhteisön kanssa.
Strategian perusta
- Oikea myyntivaltti: Loyatii sai paikkansa ainoana kanta-asiakasratkaisuna, joka on tehty pienyrityksille pienyrittäjien voimin.
- Sisältöä kahdelle yleisölle: Teimme omat sisältöpilarit kuluttajille ja pienyrityksille, jotta markkinapaikan molemmat puolet tulivat mukaan.
- Markkinoiden testaus: Sisällöllä testattiin kansainvälistä kiinnostusta ja kerättiin tietoa kasvumahdollisuuksista Suomen ulkopuolella.
Sisältöstrategia koko myyntisuppilolle
- Tunnettuus ja viraalius: Sarja "Quit my job to build an app with me" kertoi perustajista raa'asti ja tunteella, ja katsojat alkoivat toivoa yritykselle menestystä.
- Käyttäjähankinta ja tuotepalaute: Tekninen sarja "Build an App With Us" teki TikTokista sovelluksen "teknologiajohtajan". Kehittäjä näytti, miten kommenttien perusteella tehdään uusia ominaisuuksia, ja käyttäjistä tuli kehittäjäkavereita. Jokaisesta kommentista tuli ominaisuustoive ja jokaisesta piikistä tuoteparannus.
- Yritysasiakkaiden hankinta: Opetussarja "Loyalty & marketing 101 for small businesses" näytti pienyrittäjien ongelmat kanta-asiakasohjelmien kanssa ja esitti Loyatiin edullisena vaihtoehtona pienille yrityksille.
Meridian’s Results
Meridian’s Results
Tulokset kuukauden somenhoidon ja sisällön julkaisun jälkeen:
- Yli 1 000 sovelluslatausta ensimmäisellä julkaisuviikolla, vaikka sovellus oli kesken ja mukana vain 3–4 yritystä.
- Mainoskulut 0 euroa: jokainen lataus tuli orgaanisesti.
- TikTok nollasta 2 900 seuraajaan, Instagram nollasta 1 000 seuraajaan.
- 18 laadukasta sisältöä julkaistu.
- Yli 1 500 kommenttia, joissa kerrottiin latauksista ja annettiin tuotepalautetta tai kysyttiin yhteistyöstä ja kansainvälisestä laajentumisesta.
- Yli 100 yksityisviestiä tukijoilta, mahdollisilta kumppaneilta ja käyttäjiltä.
- Orgaanista kiinnostusta Yhdysvalloista, Alankomaista, Belgiasta, Ruotsista ja Espanjasta, mikä auttoi tunnistamaan kasvumarkkinoita.
- Loyatii erottui yhteisölähtöisenä vaihtoehtona suurten yritysten kanta-asiakassovelluksille.
Tuntemattomista perustajista ja keskeneräisestä tuotteesta tuli neljän viikon julkaisemisella tunnettu brändi, jolla on yli 1 000 käyttäjää, tuote-markkinasopivuuden merkkejä ja kansainvälisiä mahdollisuuksia, ilman mainoskuluja.
Finland’s strongest organic team? Ask us to prove it.
Tell us who you are, what you sell and what you'd like social media to do for you. We'll reply within 48 hours with first thoughts on where we'd start.
Creator or looking for a job? Apply through our Creators Network instead.
.png)
.png)
